Rynek Mody: Jaką rolę odgrywa branża mody na terenie Północnej Nadrenii-Westfalii?
PETRA WASSNER: Północna Nadrenia-Westfalia jest czołowym centrum gospodarczym Niemiec. To również najbardziej znaczący region dla branży mody w skali całych Niemiec. 20 z 50 firm handlowych, generujących najwyższe obroty w branży tekstylnej ma swoją siedzibę w Północnej Nadrenii-Westfalii. 1.400 tutejszych firm związanych jest z modą, a ich roczne obroty sięgają prawie 14,8 miliardów euro. Międzynarodowe domy towarowe i sieci handlowe jak n.p. C & A, Ernstings Family, Karstadt, Kaufhof, KiK, Peek & Cloppenburg i Takko operują z terenu Półnonej Nadrenii-Westfalii. Do tego dochodzą uznane imprezy targowe jak CPD − międzynarodowe targi mody damskiej oraz GDS − międzynarodowe targi obuwia i akcesoriów. Stolica regionu, Düsseldorf, to miejsce uznane przez międzynarodowych liderów branży mody. W promieniu 10 kilometrów od terenu targów mieści się się około 1.300 wzorcowni i showroomów. Liczni projektanci, w tym Tristano Onofri, Norman Icking i Peter O. Mahler mają swoje pracownie w tym regionie. Jest też miejsce dla młodych talentów, nadających świeże impulsy.

RM: Czy, a jeśli tak, to jakie perspektywy otwierają się, Pani zdaniem, dla projektantów i producentów mody w Polsce na rynku Północnej Nadrenii-Westfalii i Niemiec?
PW: Producenci mody w Polsce są zdani na rozwój ukierunkowany na zachód. Otwarcie rynków na wschód spowodowało, że konkurencja zaostrzyła się również dla polskich projektantów i producentów mody. Firmy z Polski znajdą w Düsseldorfie i okolicy idealne warunki rozwoju. Północna Nadrenia-Westfalia dysponuje na tle całych Niemiec najgęstszą siecią handlową w branży mody. To bardzo istotne dla producentów planujących dotarcie do nowych kanałów dystrybucji i segmentów rynkowych. Siła nabywcza konsumentów w naszym regionie jest ogromna. W obrębie 500 kilometrów od Düsseldorfu żyje 150 milionów mieszkańców. To jedna trzecia ogółu konsumentów i 45 procent siły nabywczej całej UE. Sami mieszkańcy Północnej Nadrenii-Westfalii wydają rocznie przeszło 316 miliardów euro na prywatną konsumpcję.

RM: W jakich obszarach pomysły i umiejętności polskich projektantów są w stanie przebić się na rynku Północnej Nadrenii-Westfalii?
PW: Północna Nadrenia-Westfalia jest z kilku względów atrakcyjnym rynkiem dla polskich projektantów i producentów. To ogromny i chłonny rynek, do tego − w sąsiedztwie i niedalekiej odległości od Polski. To bardzo interesujący rynek dla polskich producentów w prawie wszystkich branżach. Szanse na przebicie rysują się zarówno w odniesieniu do handlu detalicznego i hurtowego, jak i w dotarciu do konsumenta finalnego.

RM: Co należy wziąć pod uwagę, jakie warunki spełnić, by faktycznie zaistnieć na niemieckim rynku?
PW: Działalność gospodarcza wiąże się zawsze z ryzykiem, dlatego wymaga dobrego przygotowania. Warunki wyjściowe są takie same zarówno dla niemieckich, jak i dla polskich firm. Pierwszym krokiem jest obiektywna analiza konkurencyjności swojego produktu.
Firmom z Polski polecam zainwestowanie w wyjazd studyjny do Północnej Nadrenii-Westfalii. Program powinien obejmować zarówno udział w targach, jak i wizyty w sieciach handlowych, butikach, także we wzorcowniach. Targi branżowe i stałe ekspozycje umożliwiają rozpoznanie, z kim rywalizujemy, a poza tym otwierają możliwość nawiązania kontaktów z przedstawicielami handlowymi i potencjalnymi importerami. Organizacja NRW Invest GmbH służy chętnie jako pierwszy adres kontaktowy. Nasz serwis obejmuje doradztwo w zakresie sytuacji rynkowej. Na dalszych etapach wspieramy producentów w poszukiwaniu powierzchni i biur oraz w procedurach rejestracji i zakładania przedstawicielstw bądź firmy. Z reguły pozostajemy w kontakcie z firmami na długo po rozpoczęciu działalności na terenie Północnej Nadrenii-Westfalii.

RM: Co decyduje o długofalowym sukcesie na rynku w Północnej Nadrenii-Westfalii i w ogóle − w Niemczech?
PW: Cechą charakterystyczną niemieckiego rynku jest silna konkurencja. Przygotowanie do wejścia na ten rynek powinno zatem przebiegać według zachodnich wzorów i reguł. Kluczem do sukcesu na niemieckim rynku jest stały bezpośredni kontakt z partnerami, z tymi osobami, z którymi współpracujemy. Skuteczny przedstawiciel handlowy oraz obecność na miejscu w formie choćby skromnego przedstawicielstwa lub firmy to nieodzowne warunki powodzenia.

RM: W jaki sposób NRW Invest jest w stanie pomóc polskim firmom z branży mody w wejściu na rynek Północnej Nadrenii-Westfalii?*
PW: Północna Nadrenia-Westfalia to region bardzo różnorodny i zróżnicowany pod względem branż. Z zasady doradzamy firmom − i obsługujemy je − przez dłuższy czas. Od fazy wstępnych przygotowań, poprzez podjęcie działalności, aż do chwili zakorzenienia się na rynku. Wymogi i potrzeby, z jakimi firmy zgłaszają się do nas, są bardzo różne. I tak, informujemy na przykład o zagadnieniach związanych z prawem pobytu bądź niemieckim prawem pracy. Istotną kwestią jest wybór właściwej lokalizacji firmy. Dalsze problemy, które pomagamy rozwiązać, to wybór właściwej formy prawnej i dobór kwalifikowanej kadry. Już po rozpoczęciu działalności pomagamy firmom zadomowić się i pracować na sukces. Odwiedzamy je regularnie, zapraszamy na spotkania i rozmowy, aby pozostać w stałym kontakcie i budować stabilne relacje z innymi firmami i placówkami, które działają już w danej branży.

RM: Czy może Pani podać przykłady zagranicznych firm, które zdecydowały się na lokalizację w Północnej Nadrenii-Westfalii i były obsługiwane przez Państwa?
PW: Zwykle producenci wchodzący na nasz rynek mają już dość precyzyjne wyobrażenia o swoich projektach inwestycyjnych. By szczegółowo poznać potrzeby, z jakimi zgłaszają się do nas zainteresowane firmy, opracowaliśmy kompleksową ankietę. Nasi eksperci analizują na tej podstawie zamierzony projekt i oferują adekwatne rozwiązania i lokalizacje. Następnie organizujemy i nadzorujemy cały tryb podjęcia działalności, aż do pomyślnego zakończenia.
We wrześniu 2009 spółka NRW Invest obsługiwała europejsko-amerykańską firmę handlową TK Maxx, poszukując odpowiedniej lokalizacji w Północnej Nadrenii-Westfalii. Do wyboru mieliśmy ponad dziesięć miejsc. Oczywiście, o każde z nich rywalizowały inne ośrodki na terenie całych Niemiec. W styczniu bieżącego roku odbyły się pierwsze intensywne rozmowy z władzami firmy i z końcem lutego zapadła decyzja o lokalizacji w mieście Bergheim, gdzie ta inwestycja pozwoli stworzyć 1.000 nowych miejsc pracy. Firma zdecydowała się na powierzchnię prawie 70.000 metrów kwadratowych i na początku marca nastąpiło wbudowanie kamienia węgielnego. Firma TK Maxx zamierza wykorzystać powstającą lokalizację w sercu Europy do dalszej rozbudowy swojej pozycji na niemieckim i europejskim rynku.
Inny przykład to turecka firma mody SARAR. Firma operuje globalnie. W roku 2000 otworzyła europejską centralę w Düsseldorfie. SARAR Europe zatrudnia w Północnej Nadrenii-Westfalii 40 pracowników i osiągnęła w roku 2008 obroty w wysokości 11,5 milionów euro. Firma ceni chłonność rynku i centralne położenie na kontynencie jako optymalne warunki dla dystrybucji. Do tego dochodzi doskonała infrastruktura, wysoko kwalifikowana kadra oraz otwarci na świat i kreatywni ludzie tutaj, na miejscu.
W lutym bieżącego roku korporacja ESPRIT, operująca w segmencie Lifestyle, zdeycdowała się na utworzenie, we współpracy z firmą logistyczną Liege, nowego centrum dystrybucji ESPRIT Distribution Center Europe w Moenchengladbach. To miasto z długą tradycją w branży tekstyliów i mody. Nad tym projektem pracujemy już od końca 2008 roku.

RM: Jak ocenia Pani możliwości kooperacji polskich projektantów i firm z branżowymi firmami w Północnej Nadrenii-Westfalii?
PW: Atrakcyjność Północnej Nadrenii-Westfalii dla polskich firm wynika zarówno z istniejących tu możliwości produkcyjnych, jak i handlowych. To ogromny rynek zbytu dla polskich produktów i usług. Ale także dla realizacji ciekawych pomysłów. Prężny partner na terenie Północnej Nadrenii-Westfalii pomoże polskim firmom wzmocnić pozycję na rodzimym rynku i otworzy dostęp do nowych rynków. Branża tekstyliów i mody jest jedną z 16 w Północnej Nadrenii-Westfalii, działającą na zasadach klastra. Sieć współpracy umożliwia przejęcie różnych zadań od firm i reprezentację interesów branży na zewnątrz. Do tego dochodzi kooperacja samych firm. Spółka NRW Invest współpracuje ściśle z organizacją ZiTex NRW – Zukunftsinitiative Textil NRW. Organizacja ta jest niezależnym związkiem przedsiębiorców branży tekstylnej i mody, skupionych na terenie naszego kraju związkowego.

RM: Dziękujemy za rozmowę i cenne wskazówki dla polskich inwestorów.

Rozmawiała: KARINA MORAWIETZ

Spółka NRW Invest GmbH jest główną instytucją kontakową dla firm zainteresowanych działalnością na tereinie Nadrenii Północnej-Westfalii. Potencjalnym inwestorom z kraju i zagranicy oferuje obsługę typu one-stop-service, począwszy od udostępnienia informacji dotyczących lokalizacji poprzez poszukiwanie powierzchni komercyjnych aż do pośrednictwa i wsparcia w rozmowach i procedurach uzyskiwania wymaganych pozwoleń. Jedynym właścicielem spółki NRW Invest GmbH jest kraj związkowy Nadrenia Północna-Westfalia. Poza spółkami-córkami działającymi w Japonii i Stanach Zjednoczonych, NRW Invest ma biura w Chinach, Indiach, Korei i Turcji.
Kontakt: NRW Invest GmbH, tel. 0049-211-13 000 0, mail: nrw@nrwinvest.om strona http://www.nrwinvest.com